در مطالب قبلی موضوع انتخاب شرکت مناسب را باز کردیم؛
دغدغه های مربوط به آن را دسته بندی کرده و موارد مربوط به صنعت و شرکت را بررسی کردیم.
این درس را به دسته سوم از دغدغه ها که مربوط به پیشنهاد دهندگان است ادامه می دهم؛
و به این نکته می پردازم که انتخاب حامی مناسب چه تاثیری در موفقیت شما دارد.

مانند هر کار دیگری تعداد افراد موفق در فروش مستقیم یا فروش اهرمی،
نیز به طور محسوس کمتر از افراد ناموفق است.
بنابراین طبیعی است که بیشتر افرادی که در این حرفه می بینید،
نتوانند آن تصویر موفقیت را برای شما بازی کنند.
این موضوع حتی اگر مطرح نشود در گوشه ذهن بسیاری از مشتریان احتمالی می ماند.
این که “آیا این فرد یا گروه می توانند حامی خوبی برای من باشند؟
یا از رفتار های غیر اصولی پیروی می کنند و به جای نمی رسند؟”

حامی در موفقیت فروش مستقیم

دغدغه انتخاب در مورد فرد یا گروه پیشنهاد دهنده

بعد از جلسه معرفی فرصت،
یا حتی در مراحل دعوت و پیگیری پیش می آید که کاندیدا یا مشتری احتمالی،
در مورد همکاری با پیشنهاد دهندگان شک می کند؛
گاهی نیز این شک بعد از ثبت نام به سراغش می آید.

نگرانی انتخاب حامی مناسب همیشه به همین وضوح خود را نشان نمی دهد؛
شاید شما هم جملاتی شبیه به اینها را در ذهن خود شنیده باشید

  • حس می کنم سعی در اغفال من دارند
  • او به فکر جیب خودش است نه موفقیت من
  • آنها سعی دارند مرا شستشوی مغزی دهند
  • از نوع صحبتشان با همدیگر حس می کنم فیلم بازی می کنند و در نهایت سرم کلاه خواهند گذاشت
  • تا دیروز بابت هر کاری از من مشورت می گرفت و من الگویش بودم، حالا امروز می خواهد به من کار یاد دهد! باورش نمی کنم
  • او دیگر کسی که من می شناختم نیست و حس می کنم جادو شده
  • آنها فوق العاده بودند، چیزی در آنها هست که من سالها آرزویش را داشتم

کاملاً طبیعی است که شما در برخورد با فرد یا گروهی آموزش دیده و با رفتاری استاندارد،
کمی شوکه یا مضطرب شوید.
آیا همه آنها شستشوی مغزی شده اند و شما نیز قرار است با موافقت خودتان درگیر چنین دامی شوید؟

می ترسم که اعتماد به آموزش ها مرا شستشوی مغزی دهد

بگذارید این ماجرا را از دو جنبه بررسی کنیم؛
اول آنکه دستاورد های ما در زندگی رابطه مستقیمی با تفکرات و رفتارمان دارد،
و طبیعی است که ذهن ما در مقابل تغییرات از خود واکنش نشان دهد و مقاومت کند.
دوم اینکه آیا مگر امروز هم مغز ما توسط فرضیات و تفکراتمان شستشو داده نشده؟

برای انتخاب حامی مناسب لازم است که ابتدا این ذهنیات را در خود بررسی و ویرایش کنید.
این تجارت بر پایه آموزش و حمایت بنا شده و ذهنیت درست در این باره،
اهمیت بالایی دارد.

ارتباط بین دستاورد و ذهنیت

ذهن ما از قانونی تبعیت می کند که در فیزیک به آن قانون اینرسی می گویند.
به زبان ساده این قانون می گوید
هر ماده ای در طبیعت ترجیح می دهد در همان حالتی که هست بماند
بنا براین مقاومت اولیه ای را در مقابل تغییرات انجام می دهد.

برای درک بهتر خاطره ای را به یاد بیاورید که در اتومبیل نشسته اید،
وقتی ماشین به سمت چپ می پیچد، انگار که شما به سمت راست کشیده می شوید؛
در واقع موضوع این است که بدن شما طبق قانون اینرسی،
دوست دارد با همان سرعت ثابت در جهت مستقیم حرکت کند،
بنا براین در مقابل پیچ به چپ مقاومت می کند که در مسیر مستقیم بماند.
این رفتار طبیعی در اثر اینرسی باعث می شود ما احساس کنیم به سمت راست پرتاب می شویم.

ذهن ما نیز از همین قانون پیروی می کند؛
وثتی پیشنهادی برای تغییر شرایط دریافت می کنیم،
چیزی در مغزمان ما را از تغییر می ترساند و به سرعت مقاومت می کند.
ما تاثیرات این واکنش ذهنی را با احساس اضطراب، گیجی و نگرانی درک می کنیم؛
و در بسیاری از مواقع عطای پیشنهاد را به لقایش می بخشیم،
تا از این اضطراب رها شویم.

در این لحظه به خود یادآوری کنید،
در مورد بازاریابی شبکه ای شما قراردادی یک طرفه با شرکت خواهید بست.
که شما را مجبور به هیچ کاری در زمانی مشخص نمی کند!
و صرفاً در صورت تمایل و فعالیت،
طبق برنامه ای تعیین شده به شما پرداخت انجام می دهد.

انتخاب حامی مناسب باعث می شود که شما بجای اجبار،
با حس اشتیاق و دلگرمی کارتان را دنبال کنید.

بررسی واقع بینانه بهترین نتورک

واقع بینانه موارد را بررسی کنید

تمام افرادی که کار را به شما معرفی کرده اند احتمالاً برای حمایت شما حضور دارند.
و شما هنوز تعهدی به انجام کاری خاص را ندارید.
بنا بر این ابتدا حس اضطرار را از روی دوش خود بردارید،
و با ذهنی آزاد به فرصت تجاری پیشنهادی نگاه کنید،
شما در هر زمانی به آسانی می توانید جواب منفی دهید و لزومی ندارد برای آن عجله کنید.

به قول اکثر بزرگان این کسب و کار،
تنها راه شکست یا عدم موفقیت در نتورک مارکتینگ، انجام ندادن آن است
و شما می توانید در هر لحظه تصمیم بگیرید که در تجارت خانه خود را ببندید.

اینکه ادامه دهید یا نه بسیار به احساسی که نسبت به انجام کار دارید مرتبط است؛
این احساس از تجربه ای که با همکاران و حامیان خود دارید سر چشمه می گیرد.
پس مهم است که با آنها احساس راحتی و اشتیاق یادگیری داشته باشید.

این یادآوری کمک می کند استرس کمتری داشته باشید؛
و با آرامش بیشتری بررسی و تصمیم گیری کنید.
این تجارت با فکر اینکه “برم ببینم چی می شه” به موفقیت نمی رسد.
بنابراین بهتر است در ابتدا سنگهایتان را با خود وا بکنید و بررسی های لازم را انجام دهید؛
تا اضطراب حاصل از تغییر شما را از تصمیم گیری و موفقیت باز ندارد.
انتخاب حامی مناسب به شما کمک می کند،
تا مراحل سخت تغییر را با همراهی و حمایت یک حرفه ای پشت سر بگذارید.

ترس از شستشوی مغزی

گاهی رفتار استاندارد معرف و تیمش ما را می ترساند.
همه ما بر اساس آموخته های خود در زندگی،
به نوعی مغزمان را برای طرز خاصی از تفکر و تصمیم گیری شستشو داده ایم.
از این پس نیز همینگونه ادامه خواهیم داد.
ما بر اساس ارزش هایی که برای خود تعریف کرده ایم،
صفت “خوب” یا “بد” را نثار پیشامد های زندگیمان می کنیم.

منظور از مطرح کردن این موضوع این است که،
صرفاً بخاطر وجود سیستم و رفتار استاندارد در افراد گارد نگیریم؛
نگران نشویم یا از سمت دیگر بام نیفتیم و عاشقانه شیفته رفتارشان نگردیم،
بلکه محتوا و دستاورد سیستم را مورد ارزیابی و بررسی قرار دهیم.

در مورد بازاریابی شبکه ای ویژگی منحصر به فردی وجود دارد که شما می توانید بدون نگرانی از آن بهره بگیرید.
آن ویژگی این است که شما در ابتدا مشتری سیستم هستید؛
پس می توانید خروجی سیستم آموزشی را به عنوان مشتری بررسی کنید،
و در صورت رضایت از آن روش ها پیروی کنید.

مثل قدیمی ای در بین افراد با تجربه تجارت و بازار وجود دارد با این مضمون که
هر چیزی را می خواهی بفروشی، ابتدا آن را بخر

به این معنی که ابتدا برخورد بازار را به عنوان خریدار بررسی کنید،
سپس بر اساس این تحقیق برنامه فروش آنرا بچینید.
بازاریابی شبکه ای اساساً بر همین روش پایدار است.

روش های پیشرفت در این تجارت توسط گروه های آموزشی مستقل نیز طراحی شده
و می توانید برای پیشرفتتان از آنها نیز بهره بگیرید (مانند اطلاعاتی که اکنون در حال مطالعه شان هستید).
اصل کلام اینکه برای بررسی،
محتوای فرصت تجاری را در اولویت قرار دهید؛
و برای انتخاب حامی مناسب خود زمان صرف کنید.
سیستم های آموزشی مدام در حال تغییر و پیشرفت هستند،
و همینطور هیچ فردی به تنهایی ملاک یک سیستم نیست؛
پس در مورد نوع آموزش و حمایت سوالات شفاف بپرسید.

در راه اندازی کسب و کارتان تعارف را کنار بگذارید

بسیاری از افراد با انگیزه و اشتیاق فراوان وارد این فرصت می شوند.
اما به دلیل آموزش و حمایت نادرست دلسرد شده و از کار فاصله می گیرند.
این حرف درست است که ملاک اصلی رابطه مستقیم بین شما و شرکت است؛
اما زنجیره انسانی می تواند تاثیر بسیار حیاتی بر پیشرفت یا ناکامی شما داشته باشد.

همانطور که پیش تر اشاره کردم، در گیر تعارف و رو در بایستی نشوید؛
این که یک نفر این فرصت را به شما پیشنهاد داده بسیار ارزشمند است،
و باید از او بابت این کار ممنون باشید.
اما لازم نیست حتماً برای موفقیت در این کار به او تکیه کنید.

شاید این حرف کمی دور از انصاف به نظر برسد،
یا غیر اخلاقی برداشت شود.
شاید فکر کنید که ” من کاندیدای (مشتری احتمالی) فلانی هستم و نباید جای دیگری بروم”
البته در اکثر موارد همانجا بیشترین حمایت را می گیرید،
اما باید روی هدف اصلی یعنی امتخاب بهترین برای خودتان تمرکز کنید.

هدف اصلی را فراموش نکنید

شما می خواهید تغییری برای ارتقای سطح کیفی زندگیتان ایجاد کنید،
این هدف اصلی است.
برای این موفقیت به کسی مدیون و بدهکار نیستید؛
مهمترین تعهد شما تعهد به پیشرفت روزانه خودتان است.

بنابراین اگر فکر می کنید که با معرف خود نمی خواهید یا نمی توانید همکاری موفقی داشته باشید،
از او بابت این که این فرصت را به شما معرفی کرد عمیقاً تشکر کنید،
و به دنبال جایی بگردید که حمایت و آموزش لازم را در اختیارتان بگذارند.
می توانید از طریق تماس با شرکت گزینه های پیشنهادی را بررسی کنید.
یا این که خود جستجو کنید و فرد یا گروهی را با سبک کاری منسجم و مورد قبول پیدا کنید.

در این شرایط وضعیت احساس خود را شفاف به معرفتان بگویید،
به هیچ وجه او را در “آب نمک” نگه ندارید؛
این کار غیر اخلاقی و غیر حرفه ایست.
می توانید از این جملات الهام بگیرید و منظور خود را برسانید

فلانی جداً ممنونم که منو با این فرصت آشنا کردی. فکر کنم می تونم آینده روشنی رو با این روش بسازم و خیلی خوشحالم که از طریق تو باهاش آشنا شدم. از اونجایی که این کار روی ستون آموزش و حمایت ساخته می شه، واسه اینکه پایگاه تجاری خودمو بسازم لازم می دونم که سیستم های آموزشی شما و فرصت های مشابه رو بررسی کنم و جایی که هماهنگی بیشتری با روحیات و اهدافم داره انتخاب کنم. مطمئنم درک می کنی که اگر انتخابم جای دیگه ای جز کنار تو باشه، همیشه بابت این که تو باب آشنایی با این فرصت رو باز کردی ازت ممنونم

با تجارت خود تاجرانه برخورد کنید

انتخاب حامی مناسب بخش مهمی است اما همه ماجرا نیست.
تجارت خود را به اندازه ای که قرار است بزرگ شود جدی بگیرید.
اگر ایده ساخت سازمانی میلیون دلاری را در ذهن دارید،
اولویت بررسی تان روی عوامل موثر در رسیدن به این هدف قرار دهید.

اما اگرصرفاً می خواهید بخاطر دل معرفتان ثبت نام کنید،
پیشنهاد من این است که ثبت نام نکنید و مشتری بمانید؛
این کار هم کمک بیشتری به شما می کند هم معرفتان!

افراد بسیاری در این تجارت بخاطر رفاقت و روابط عاطفی ثبت نام می کنند،
اما تعداد بسیار کمی از آنها حتی مراحل اولیه آموزش را پشت سر می گذارند.
اگر می خواهید موفقیت و آزادی مالی و زمانی این تجارت شمال حالتان شود،
با آن مانند تجارت برخورد کنید و انتخاب هایتان را بر اساس فاکتور های موثر انجام دهید.

لازم نیست تمام دوستانتان وارد تیم شما شوند یا اینکه شما حتماً با دوست نزدیک خود این کار را شروع کنید.
هر چند این موضوع ایده آل به نظر می رسد اما شما از دغدغه ها و مشغولیت های ذهنی دیگران بی خبرید.
شما می توانید علاقه زیادی به هم داشته و دوستان خوبی برای هم باشید.
اما برای موفقیت کاری در کنار هم احتیاج به اهداف و تعهدات اخلاقی مشترک دارید.

این تجارت فرصتی عالی برای همکاری با عزیزان است،
این یکی از ویژگی های منحصر به فرد این کسب و کار است.
اما به این معنی نیست که حتماً باید با همکاری دوستان و نزدیکان به موفقیت برسید.
بیشتر افراد موفق در این کسب و کار،
برجسته ترین لیدر ها و سرشاخه های سازمان خود را از قبل نمی شناختند!

انتخاب حامی مناسب

حرف آخر

امیدوارم توانسته باشم حساسیت ماجرای انتخاب حامی مناسب را به شما انتقال دهم؛
تمرکزتان روی عواملی بگذارید که برای موفقیت تجارت شما اهمیت دارند.
ما بقی مسایل در صورت موفقیت تان خود به خود حل می شوند.
مطمئن باشید که اگر موفقیت شما برای معرفتان اولویت داشته باشد،
از این پیشرفت در هر جایی استقبال می کند.

در درس بعد به آخرین دسته دغدغه ها که یکی از مرسوم ترین آنها نیز هست می پردازم؛
دغدغه های فردی مربوط به موفقیت در این کسب و کار.
امیدوارم سالم و پر روزی باشید


برچسب ها :