به گفته افراد متبحر در این تجارت،
انتخاب بهترین شرکت بازاریابی شبکه ای نیازمند بررسی چند عامل است.
تا اینجا با سه عامل محصول، شرکت و پلن آشنا شدیم.
همچنین در مورد طرح های درآمدی توضیح مختصری دادم.
حال نوبت به بررسی آموزش در انتخاب شرکت بازاریابی شبکه ای است.

در این درس به توضیح آخرین مورد توصیه شده در انتخاب شرکت نتورک می پردازم؛
حمایت و آموزش اهمیت و تاثیرگذاری بالایی دارد.
و در ادامه به سراغ دغدغه فرد یا گروه پیشنهاد دهنده می رویم.

آموزش و حمایت

کلید موفقیت در این تجارت آموزش است؛
شرکت ها موظفند با توجه به توان خود،
امکانات آموزشی در اختیار شما قرار دهند.
این نکته که چه مقدار ابزار و ادوات آموزشی برای شما فراهم شده،
به شما برای شناخت افق دید شرکت کمک می کند.
بررسی آموزش در انتخاب شرکت بسیار تعیین کننده است.

همانطور که پیش تر گفتم،
شرکت های بزرگ همه افراد را به چشم مشتری می بینند.
آنها ترجیح می دهند خط مشی اصلی تصاعد مشتریان را خودشان هدایت کنند.
این موضوع چند مزیت دیگر هم دارد؛
هیچ کسی به اندازه خود شرکت در جریان فرصت های رشد،
یا تصمیمات و برنامه آینده شرکت نیست.
بنابراین می تواند برنامه ای اجرایی را متوازن با شرایط خود پیشنهاد دهد.

حمایت در نتورک مارکتینگ

البته تنها منبع آموزشی شما شرکت نیست؛
در مسیر موفقیت شما بیشتر توسط بالاسری های خود آموزش می بینید.
شما باید طوری آموزش ببینید که بتوانید آن را انتقال دهید و همانند سازی کنید.
می توانید از رفتار آموزش دهنده خود الگو بگیرید؛
اما آن را ملاکی برای سنجش الگوی آموزشی قرار ندهید.

همینطور استفاده از کتاب ها و منابع آموزشی مانند دوره های آموزشی هویج می تواند،
نقش قائم مقام پشتیبان یا Vice-supporter را برایتان ایفا می کنند.
با این کار شما بسیاری از تجربیات را با بهای کمتری به دست می آورید.
(من و گروه هویج خوشحالیم که تا اینجا ما رو به این عنوان انتخاب کردین، دمتون گرم که هستید)

چه مواردی را در بررسی آموزش و حمایت شرکت های نتورک مارکتینگ در نظر بگیریم؟

تحلیل وضعیت آموزشی شرکت یک کار تخصصی است،
و لزومی ندارد برای موفقیت در این کسب و کار تا این اندازه عمیق شویم.
اما برای بررسی آموزش در انتخاب ،
کافی است چند مورد را در نظر خود بررسی کنید.

امکانات و بسته های آموزشی

شرکت های بازاریابی شبکه ای برای توزیع کنندگان خود در هر رده،
بسته های آموزشی در نظر می گیرند.
آنها مهارت های مورد نیاز برای هر رتبه را پیش بینی کرده اند،
و آنها را به واجدین ارائه می کنند.

این ابزار و امکانات شامل آموزش های متنی و جزوات،
ویدئو ها، فایل های صوتی و آموزش های حضوری است؛
محتوای آنها نیز از نحوه معرفی محصولات تا حمایت های اولیه را پوشش می دهند.

آموزش های شرکت

همچنین وجود کاتالوگ ها و ابزار معرفی محصول می تواند تاثیر مثبتی روی سرعت پیشرفت شما داشته باشد.
هر چقدر در این زمینه شرکت با کیفیت تر عمل کند،
در آینده خودش و کسب و کار شما بسیار موثر خواهد بود.

اگر این امکانات توسط شرکت شما فراهم نشده،
می توانید خودتان طراحی آن را شروع کنید؛
اساساً دوره جریان مشتری برای همین آماده شده.

بسیار اهمیت دارد که شما زمانتان را در این کار برنامه ریزی کنید؛
تاثیری که شما در ۴۸ ساعت ابتدای کار می گذارید فوق العاده مهم است.
بنابراین بدون داشتن برنامه ای از سمت شرکت یا بالاسری هایتان،
و یا طراحی آن توسط خودتان شروع به کار نکنید.

این کسب و کار بر اساس تصاعد کار می کند؛
بنابراین از اولین قدمی که بر می دارید باید با برنامه،
و برای نفرات بعدی هم قابل تکرار باشد.
بررسی آموزش در انتخاب از نظر تکثیر پذیری اهمیت بالایی دارد.

تعهد بالاسریتان به موفقیت شما

اگر از حمایت معرف خود برخوردارید عالی است؛
اما اگر او را فردی حامی نمی بینید به جای دیگری بروید.
این که شما پتانسیل بالای این حرفه را شناسایی کردید،
و تصمیم گرفتید که به آن بپیوندید درست است؛
اما باید برای استفاده از این پتانسیل حامی مطمئنی داشته باشید.

اگر معرف خود را متعهد نمی دانید،
بگردید و فردی مطمئن را پیدا کنید.
البته این که به دلیل معرفی فرصت از طرف شخصی،
خود را زیر مجموعه اش بدانید از نظر اخلاقی شاید زیبا به نظر بیاید؛
اما مثل این است که تصمیم بگیرید رانندگی را از کسی یاد بگیرید که اولین بار در ماشینش نشستید!

موفقیت این کسب و کار احتیاج دارد که آن را جدی بگیرید؛
قرار نیست که با وقت گذرانی با دوستان و یک شبه ثروتمند شوید.
برای انتخاب شرکت و جایگاه مناسب زمان بگذارید؛
اگر یک بار این کسب و کار را خوب شروع کنید بسیار هزینه کمتری خواهید پرداخت.

میزان زمانی که باید بابت آموزش دیدن اختصاص دهید

یکی از مسایلی که نشان می دهد مباحث آموزشی چقدر پیشرفته است،
میزان زمانی است که باید برای آن اختصاص دهید.
در بررسی آموزش در انتخاب ،
اگر مورد پیشنهادی قرار گرفتید این را بپرسید و بدانید که چه مقدر زمان احتیاج دارد.

آموزش در بازاریابی شبکه ای

این زمان بسیار روی تکثیر پذیر بودن کار شما موثر است.
اگر تمام وقت کار می کنید، به وضعیت امروز خود نگاه نکنید؛
سازمان شما قرار است متشکل از افرادی باشد که ۱۰ الی ۱۵ ساعت در هفته کار می کنند.

شما باید میزان زمانی را که قرار است،
برای آموزش دیدن و آموزش دادن اختصاص دهید، نگاهی بیندازید؛
آیا حجم آموزش اولیه برای عموم قابل قبول است؟

اکثر فعالین بازاریابی شبکه ای و فروش اهرمی،
افرادی اند که به طور پاره وقت این کار را انجام می دهند.
یعنی کسانی که یک الی دو ساعت در روز زمان مفید برای فعالیت دارند.

این افراد باید بتوانند در این زمان آموزش ببینند،
تمرین کنند، انجام دهند و پس از آن آموزش دهند.
پس باید به سراغ روش هایی قابل تکثیر باشید که اکثریت جامعه بتوانند از پسش بر بیایند.

فشردگی آموزش و رساندن حجم بالای اطلاعات

در بعضی موارد فشردگی آموزش ها به حدی بالاست،
که عملاً حتی با داشتن مجموعه ای کوچک،
نمی توانید کار خود را به صورت پاره وقت ادامه دهید.
وقتی مشغول بررسی آموزش یک شرکت در حال انتخاب می شوید،
با پکیج های آموزشی ای برخورد می کنید که به اندازه چند واحد دانشگاهی مطلب آموزشی ارائه میدهند؛
البته که این اطلاعات بسیار ارزشمندند،
اما برای پیشرفت کار شما غیر ضروری هستند.

بسیاری از افراد در این شرایط و برای حل این مسئله از شغل اول خود دست می کشند.
البته برخی از فعالین هم این توصیه را به تازه واردان می کنند.
باور کنید که این راه حل نیست؛

اگر شما بخاطر رسیدن به استقلال مالی در این شغل،
شغل اول خود را کنار بگذارید عالی است؛
اما اگر بخاطر کمبود زمان به این موضوع فکر می کنید،
راه حل را در سیستم آموزشی جستجو کنید.

محسن بشردوست

اگر حجم آموزش ها از تعادل خارج شود،
شما و سازمانتان به مرور،
زمانی را که باید صرف انجام کار فروش یا معرفی می کردید به جلسات آموزشی اختصاص می دهید.
بعد از مدتی، صاحب مجموعه ای می شوید که همگی تسلط کاملی دارند،
اما هیچ کدام درآمدی کسب نمی کنند.

سیستم های قابل همانند سازی برای آموزش و فروش

مورد بعدی که باید در بررسی آموزش و حمایت در انتخاب یک شرکت مد نظر قرار دهید،
روش فروش محصولات است.

رشد در شرکتی که پیشنهاد هایی برای ارائه محصولات دارد،
هزینه شروع کمتری برایتان دارد.
مانند ایجاد سایت های واسط فروشگاهی؛
امتیازات و تسهیلات شرکت در نمایشگاه ها و غرفه ها؛
یا فاکتور و کاتالوگ و دیگر ابزار آلات.

شما قرار نیست در این کار فروشنده شوید؛
اما باید فروش انجام دهید.
منظورم این است که لازم نیست بتوانید متخصص محصولات،
یا فروشنده ای حرفه ای شوید؛
اما لازم است مهارت ارائه خدمات و دریافت پول را تمرین کنید.

این کار بسته به نوع محصولات و خدمات شرکت،
همچنین منابع شما متفاوت است.
بنابراین اگر روش آزمایش شده ای از سمت شرکت معرفی شود،
بسیار عالی است.

آموزش نتورک مارکتینگ

اما اگر شرکت مسیری را پیشنهاد نداده،
به سراغ بررسی آموزش های تیم در این مورد بروید.
در تمام این حالات می توانید از دووره های آموزشی مهارت های فروش مستقیم بهره ببرید.

مهم است که این روش نیز قابل تکثیر باشد؛
اگر شما فروشگاه دارید و در ذهن خود برنامه دارید تا این محصولات را هم آنجا ارائه دهید،
به طور کل این استراتژی را از سر خود بیرون کنید.
بررسی آموزش در انتخاب را با تکثیر پذیری گره بزنید.
اگر شرکت و مراجع قانونی محدودیتی برای این کارنگذاشته باشند نیز،
بعد از مدتی فروشگاهتان تبدیل به انبار محصولات سازمان می شود.

همچنین افراد تازه وارد امکانات مشابه شما را ندارند،
بنابراین انگیزه خود را از دست خواهند داد. پس روش آموزش و آمادگی فروش محصولات را بررسی کنید.
این ابزار و آموزش باید منجر به مهارتی شود که اکثریت بتوانند آن را بدست بیاورند.
هر چقدر این اکثریت جامعه بزرگتری را پوشش دهد،
سطح تجارت شما نیز گسترده تر می شود

حرف آخر

به خاطر داشته باشید که برای موفقیت در این کسب و کار،
باید برنامه ای حد اقل چهار ساله را پیش روی خود ببینید؛
بنابر این عجله نکنید و با دقت بررسی کنید.
این تجارت راه مطمئنی برای کسب درآمد است اما راه یک شبه پولدار شدن نیست.

موفقیت در بازاریابی شبکه ای،
به اندازه هر موفقیت دیگری احتیاج به تلاش، پشتکار و زمان دارد.
شما می توانید با بررسی قبل از انتخاب، بستر مناسب خود را برای رشد فراهم کنید.
و با پشتکار و کسب مهارت های لازم، با اطمینان بیشتری به موفقیت خود دست پیدا کنید.

در درس بعد به ادامه دغدغه هایی که مربوط به پیشنهاد دهندگان است می پردازم.
سالم و پر روزی باشید


برچسب ها :