در مطلب قبلی از این صحبت کردیم که ما اکثر مواقع به دنبال انتخاب بهترین ها هستیم،
و این اخلاق انسانی ما استثنای زیادی ندارد.
کمال طلبی معمولاً ما را به سمت بهترین سوق می دهد؛
و دغدغه انتخاب بهترین شرکت نیز از همین جنس است.
انگار چیزی در گوشمان زمزمه می کند
اگر بهترین نباشد، بهتر است هیچ چیز نباشد

در انتخاب شرکت بازاریابی شبکه ای مناسب نیز دغدغه های زیادی به سراغمان می آید،
که همگی از علاقه به انتخاب بهترین ها سرچشمه می گیرند.

تا اینجا با کلیت دسته بندی این دغدغه های آشنا شدیم،
در این درس به جزییات بیشتری از هر کدام از دسته ها می پردازم.

دغدغه های مربوط به صنعت فروش مستقیم و بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای

معمولاً افراد مستقیماً در مورد دغدغه هایشان صحبت نمی کنند؛
این اتفاق در جوامع غربی کمتر و در جوامع شرقی نمود بیشتری دارد.
دلیل آن معمولاً یا به این بر می گردد که به طرف مقابل اعتماد کافی ندارند،
و یا خودشان هم دغدغه اصلی را نمی دانند و فقط از احساس دلهره شان مطلع هستند.

دغدغه انتخاب بهترین معمولاً خودش را پشت بهانه ها مخفی می کند.
بنابراین اگر شما امروز فعال این صنعت هستید،
یاد بگیرید که از سوالات مشتری احتمالی، دغدغه او را برداشت کنید.
اگر هم در جایگاه انتخاب قرار دارید،
توصیه می کنم با پرسیدن سوال از خودتان،
دغدغه های اصلی را پیدا کرده و این دغدغه را برای خودتان و دیگران شفاف کنید.

دغدغه های مربوط به صنعت چگونه عنوان می شوند

دغدغه های مربوط به صنعت فروش مستقیم و بازاریابی شبکه ای،
بیشتر با عباراتی از این دست و مشابه آنها در ذهن شما نمایان می شود :

  • من در مورد این تجارت زیاد شنیدم و افراد ناموفق بسیاری را دیده ام، حس می کنم کلاه برداریست
  • رسیدن به درآمدهای بالا به نظرم افسانه می آید
  • سود این کار فقط به افرادی می رسد که در راس هرم قرار دارند
  • این یک تجارت نیست و صرفاً بازی با پول است
  • با توجه به رشد تکنولوژی این صنعت رو به انحطاط است
  • آینده آن جز دلسردی و آه و شکایات مردم نیست
  • دوست ندارم به کسی التماس کنم
  • این کار بی فایده است و ارزشی در آن ایجاد نمی شود
  • این سواستفاده از اعتماد مردم به یکدیگر است

اگر این مفاهیم سوژه فکری شماست،
پیشنهاد می کنم اطلاعاتتان را در مورد این کار افزایش دهید.
بیشتر افرادی که با این سوالات ذهنی از این فرصت فاصله می گیرند،
اطلاعات کافی و درست در مورد این صنعت ندارند.
این توصیه را برای این نمی گویم که حتماً آن را بپذیرید؛
به هر حال هیچ طرحی مورد علاقه تمام مردم دنیا نیست،
بلکه از این نظر می گویم که حتی اگر دوست ندارید از این فرصت استفاده کنید،
بدانید از چه چیزی صرف نظر کرده اید.

اگر به تازگی با صنعت فروش مستقیم آشنا شده اید،
پیشنهاد می کنیم این اطلاعات اولیه را در مورد شکل گیری و رشد این صنعت در ۸۰ سال گذشته مطالعه کنید.
اگر هم نسبت به این صنعت شناخت دارید،
می توانید با این مطالعه انسجام ذهنی بهتری پیدا کنید.
ضمناً دانسته هایتان را نیز مرور کنید و دغدغه انتخاب بهترین را در خودتان و دیگران کاهش دهید.

مختصری از صنعت فروش مستقیم و بازاریابی شبکه ای

انجمن فروش مستقیم

بازاریابی شبکه‌ای ( Network Marketing) یا بازاریابی چندسطحی ( Multi-level marketing)،
نوعی شیوهٔ فروش است؛
که در آن کمپانی‌ها محصولات و کالاهای خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش می‌رسانند.
مشتریان پس از خرید در صورت تمایل می‌توانند محصولات کمپانی را بازاریابی کنند و سود بگیرند.

درآمد در بازاریابی شبکه‌ای هم در ازای فروش مستقیم کالا،
و هم در ازای فروش از طریق زیرمجموعه کسب می‌شود.
در بازاریابی شبکه‌ای،
توزیع کنندگان به صورت «تبلیغات کلامی» یا «تبلیغات چهره به چهره»،
اقدام به فروش محصولات کمپانی می‌کنند.
این صنعت در بسیاری از کشور های جهان رونق بالایی دارد،
و نقش موثری در اقتصاد آنها ایفا می کند.
کشورهای آمریکای شمالی، چین،
کشورهای اروپایی از جمله آلمان و ایتالیا و ژاپن در زمینه بازاریابی شبکه‌ای سردمدار هستند.
همچنین انجمن فروش مستقیم به شرکت های بین المللی این حوزه نظارت دارد.

تاریخچه ای کوتاه

  • ایدهٔ بازاریابی شبکه‌ای از فرمول تصاعد گرفته شد،
    که در صده ششم ق. م. توسط فیثاغورس،
    و در صده سوم ق.م. توسط اقلیدس در کتاب معروف «مقدمات» به جهان معرفی شد.
  • اولین بار، یک شرکت دوچرخه‌سازی در روسیه از این ایده استفاده کرد.
    این شرکت برنامه‌ای ترتیب داد که مشتریان با پرداخت ۱۰ روبل به جای ۵۰ روبل،
    صاحب دوچرخه شوند؛
    اگر چهار مشتری دیگر نیز معرفی کنند!
    ولی فروش کمپانی به سرعت به سمت اشباع رفت.
    در روسیه به آن شرکت بهمنی و در فرانسه به آن گلولهٔ برفی لقب دادند؛
    این شرکت آن موقع صد در صد تقلب و کلاهبرداری تلقی شد.
    از آن پس سیاستمداران، اقتصاد دانان و جامعه شناسان زیادی به دنبال پیدا کردن راهی بودند،
    که از این ایده به نفع همه استفاده کنند.
  • اولین کمپانی که بطور رسمی فعالیت بازاریابی چند سطحی را در سال ۱۹۳۰ آغاز کرد،
    کمپانی ویتامین کالیفرنیا بود.
    ویتامین کالیفرنیا نام خود را در سال ۱۹۳۹ به نوترالایت تغییر داد،
    و امروزه محصولات خود را از طریق کمپانی ام‌وی ( AmWay ) به فروش می‌رساند.
    شرکت ام وی امروزه با بیش از نه میلیارد دلار فروش در سال،
    پر فروش ترین شرکت بازاریابی شبکه ای در جهان است.
نوترالایت اولین شرکت نتورک

آمار های WFDSA (فدراسیون جهانی انجمن فروش مستقیم) نشان از رشد کلی این صنعت،
و رضایت مشتریانش در ۸۰ سال گذشته دارد.
به طوریکه در سال ۲۰۱۵ با رشد ۴٫۸ درصدی نسبت به سال قبل،
۳۶٫۱۲ میلیارد دلار فروش در صنعت فروش مستقیم امریکا ثبت شده؛
این فروش توسط بیش از ۲۰ میلیون توزیع کننده انجام شده است.

این آمار هر ساله رو به افزایش است؛
بنابراین اگر به دنبال فرصتی برای ایجاد تغییر در زندگی شغلی تان هستید،
بازاریابی شبکه ای گزینه ای با پتانسیل برای شماست.

دغدغه انتخاب بهترین شرکت نیز همینجا اهمیت پیدا می کند.

بازاریابی شبکه ای در ایران

طبق قانون مصوب سال ۱۳۸۴ در ایران،
هر گونه فعالیتی که به عضوگیری و دریافت پورسانت بابت آن منجر شود،
مخل نظام اقتصادی و خلاف قانون است.
اما در ادامه و در سال ۸۸ طی فراخوانی از متقاضیان ثبت این شرکت ها،
برای ایجاد ساز و کار قانونی دعوت به عمل آمد.
پس از آن مصوبات و آئین نامه نیز رشد کردند و به جزییات بیشتری پرداختند؛
مثل سبد محصولات، طرح های درآمدی، شرایط باز پس گیری و غیره

امروز مرجعی که از نظر قانونی از فعالیت شرکت های بازاریابی شبکه ای حمایت می کند،
کمیته نظارت بر عملکرد شرکت های بازاریابی شبکه ای و کسب و کار های مجازی است.
این کمیته زیر مجموعه ای از وزارت صنعت، معدن و تجارت ( وزارت بازرگانی سابق) است.

وضعیت امروز رشد تکنولوژی و بازاریابی شبکه ای

آمارها تضمین نمی کنند که شما موفق شوید؛
اما نشان می دهد که حتماً مسیری برای موفقیت وجود دارد.
در دنیایی که هر روز وبسایت ها، اپلیکیشن ها، گجت ها و ویجت های جدید معرفی می شوند،
و مشغول ارائه خدمات و محصولاتشان هستند،
شما نه تنها از نظرات کاربران بی نیاز نیستید،
که اتفاقاً اگر فرد معتمدی محصول یا برنامه مورد استفاده خود را به شما معرفی کند،
شما مجبور نیستید در این انبوه محصولات،
خودتان تمام آزمون و خطاها را انجام دهید تا محصول مناسب خود را بیابید.

بنابراین نه تنها با رشد تکنولوژی بازار توصیه رو به رکود نمی رود،
که هر روز نیاز بیشتری برای دریافت توصیه از افراد حرفه ای احساس می گردد.

در این تجارت شما لازم نیست به کسی التماس کنید،
بلکه شما صرفاً باید به صورتی حرفه ای،
چیزی را که باعث هیجان تان از این فرصت شده به دیگران توصیه کنید.
به این جمله با تامل نگاه کنید،
“توصیه” به معنی اصرار، التماس یا تحکم نیست؛
بلکه صرفاً پیشنهادی است حرفه ای که پذیرش عدم موافقت را نیز در خود دارد.
همانطور که امروز شما می توانید به سادگی “نه” بگویید،
دیگران نیز همین شرایط را در مقابل شما خواهند داشت.

اما این سکه روی دیگری نیز دارد؛
تمام شرکت هایی که در این صنعت فعالیت می کنند،
یا این ادعا را دارند به موفقیت نمی رسند!
در مرحله اول باید توضیح مختصری در مورد شرکت های هرمی و تفاوتشان با بازاریابی شبکه ای بدهم؛
تا بدانید که با استاندارد های جهانی نیز هر فعالیت شبکه ای،
لزوماً بازاریابی شبکه ای یا بازاریابی چند سطحی نیست.

تفاوت شرکت های بازاریابی شبکه ای با شرکت‌های هرمی

به گفتهٔ کمیسیون تجارت فدرال آمریکا (FTC)، شرکت هرمی شرکتی‌ست که به اعضایش حق کمیسیون می‌دهد تا افراد جدید را وارد کنند.
شرکت‌های هرمی محصولی را نمی‌فروشند؛
پول‌های مشتریان را جمع می‌کنند و با آن کار ارزش آفرینی انجام نمی‌دهند.
این شرکت‌ها در اکثر کشورهای دنیا از جمله ایران غیرقانونی هستند؛
چون در ازای جذب افراد پول می‌دهند.
در نهایت بطور اجتناب‌ناپذیر فرو خواهند پاشید و وقتی هرم فروپاشی کند،
بجز عده‌ای که در بالای هرم هستند،
همه دست خالی می‌مانند یا به عبارتی پول خود را می‌بازند.

بهترین شرکت از نظر FTC

اینجا دغدغه انتخاب بهترین شرکت، جایش را با انتخاب شرکتی سالم عوض می کند.
FTC می‌گوید داشتن محصول،
غیر هرمی بودن شرکت را تعیین نمی‌کند؛
بعضی از شرکت‌های هرمی برای رد گم کردن،
خود را شرکت ام‌ال‌ام (بازاریابی چند سطحی Multi Level Marketing) معرفی کرده،
و محصولی را در طرح خود قرار می‌دهند.
ولی چون هدفشان فروش محصول نیست،
قیمت آن بسیار بالاتر از بازار آزاد خواهد بود،
یا اینکه دریافت محصول در آن شرکت‌ها مشروط به فعالیت در پلان تجاری‌شان است.
که برای کسانی‌که نمی‌خواهند یا نمی‌توانند مشتری پیدا کنند،
پول از دست می‌رود.

دو مشخصه کمپانی‌های هرمی:

بهتر است این موضوع را همینجا بگویم که در واقع “فعالیت هرمی” وجود دارد، نه لزوماً “شرکت هرمی”!
به این معنی که گاهی در یک شرکت بازاریابی شبکه ای نیز افراد به صورت هرمی فعالیت می کنند.
این موضوعی دو طرفه بین شرکت و توزیع کننده است.
مواردی که در ادامه صحبت می کنم نیز می تواند به شرکت یا فعالین برگردد؛
اما به هر حال احتمال هرمی بودن فعالیت را نشان می دهد.

انبار کردن کالا

امروزه اغلب شرکت های هرمی از محصولی برای پوشاندن طرح اصلی خود استفاده می کنند.
برخی از آنها محصولات لوکس و “یک بار خرید” را در طرح قرار می دهند.
و بعضی دیگر از محصولات مصرفی و تکرار خرید استفاده می کنند.
اما ویژگی مشترک شان این است که ارزش واقعی محصول کمتر از قیمت فروش آن است.

کمپانی مشتریان را وادار می‌کند که تعداد هر چه بیشتری کالا (عموماً با قیمت بسیار بالایی) بخرند،
تا درآمد بیشتری داشته باشند.
حتی اگر نتوانند آن کالاها را بفروشند یا به مصرف برسانند.
در این صورت افراد رأس هرم سود هنگفتی می‌کنند،
در حالیکه محصول چندانی را به بازار ارائه نکرده‌اند و محصولات در انبارهای خانگی انباشته شده‌اند.

ملاک فهمیدن این موضوع پاسخ به یک سوال ساده است؛
اگر شرکتی به شما معرفی شده این سوال را از معرف خود بپرسید،
و اگر خودتان مشغول فعالیت هستید این سوال را از خودتان بپرسید؛

“اگر طرح درآمدی در کار نبود، حاضر بودی این محصول رو با این قیمت بخری؟”

پاسخ به این سوال تعیین می کند که گسترش شرکت بر اساس ارزش آفرینی است،
یا بازی هوشمندانه ای با پول است.
پاسخ به این سوال کمک زیادی به کنترل دغدغه انتخاب بهترین شرکت انجام می دهد.

عدم تمرکز بر خرده فروشی

به دلیل کیفیت پایین محصولات و هزینهٔ بالای آنها در اغلب شرکت‌های هرمی،
محصولات فقط بین اعضای داخل سیستم توزیع می‌شود؛
نه بین مشتریان خارج از سیستم.
به این معنی که افرادی که خارج از طرح درآمدی شرکت هستند،
استفاده و خرید محصولات برایشان توجیه ندارد؛
و می توانند محصول یا خدمتی مشابه را با هزینه ای کمتر،
از بازار سنتی و مغازه ها یا فروشگاه های اینترنتی تهیه کنند.

به همین دلیل در بیشتر شرکت های هرمی،
تمرکزی روی خرده فروشی وجود ندارد؛
و همه افراد به سمت معرفی افراد جدید سوق داده می شوند.

 در نوع سالم تجارت بازاریابی شبکه ای سازمان شما از خودتان آغاز می شود،
و در واقع شما همیشه راس سازمان خود هستید؛
و می توانید به بالاترین درآمدهای تعریف شده شرکت برسید.

فرصت رشد در بازاریابی شبکه ای عیناً برای تمام افراد دیگری که وارد می شوند نیز وجود دارد؛
و شرکت های حرفه ای در طرح خود،
زود یا دیر وارد شدن افراد را ملاک قرار نمی دهند؛
بلکه رشد و فعالیت آنهاست که درآمد و موفقیتشان را می سازد.

بازاریابی شبکه ای یا هرمی

فرصت استفاده از تصاعد در درآمد،
آن هم بدون نیاز به سرمایه یا تخصص بالا،
با شغل دیگری قابل مقایسه نیست؛
با این وجود در طی ۸۰ سال گذشته،
شرکت های بیشماری با محصولات و برنامه های درآمدی متفاوت تاسیس شده اند؛
بهتر است بدانید که تقریباً  85% آنها عمرشان به پنج سال هم نرسیده و ورشکسته شدند.

از این رو اهمیت فراوانی در انتخاب شرکت مناسب برای همکاری و رسیدن به آینده ای روشن وجود دارد.
در ادامه به معرفی فاکتور های تاثیرگذار در انتخاب شرکت مناسب می پردازیم؛
دقت و بررسی این عوامل می توان تا حد بسیاری از اتلاف وقت و انرژی شما جلوگیری کند.

حرف آخر

امیدوارم تا اینجا توانسته باشم موفقیت های این صنعت را به شما نشان دهم؛
و دغدغه انتخاب بهترین شرکت کمی تقلیل پیدا کرده باشد.
باید بدانید که این کسب و کار فرصت فوق العاده ای برای اکثر مردم جهان فراهم کرده،
تا با سرمایه ای کوچک بتوانند کسب و کار بزرگ خود را راه اندازی کنند.

اما در کنار آن مانند هر بازار پر رونق دیگری،
تعداد زیادی شرکت و افراد ناسالم نیز با همین برچسب فعالیت می کنند.
متر و میزان برای تشخیص درست از نادرست در این بازار تجاری،
ارزش آفرینی است.

این موضوع را در ادامه بیشتر بررسی خواهم کرد.
در درس بعد دغدغه های مربوط به شرکت پیشنهادی را مورد بحث قرار می دهیم.
سالم و پر روزی باشید


برچسب ها :