برگزاری شوی محصول می تونه یکی از موثرین راه ها برای ایجاد حجم فروش باشه.
این مراسم، شبیه یک صحنه تئاتر بزرگه که هر چقدر نقش آفرینی شما در اون زیبا‌تر باشه و بیشتر
به نقش خودتون مسلط باشید، به مرور زمان تعداد مخاطب هاتون هم افزایش پیدا می کنه.

توجه کنید که منظور از تئاتر، بازی یا دروغ نیست، بلکه به معنی نقش آفرینی مناسب
در صحنه تجارت شما در قالب یک سناریوی از پیش تعیین شدست.

برگزاری یک شوی محصول موفق

شوی محصول نمایندگان بیز
نمایشگاه نمایندگان شرکت نیوشانیک

برگزاری شو یا نمایشگاه معرفی محصولات و خدمات به صورت گروهی و تیمی جزو پر طرفدارترین انواع شو محصول محسوب میشه.
که برای سبدهای مختلف می ‎شه از روش های متفاوتی استفاده کرد.

یه نگاه هویجی داشته باشیم به انواع روش های برگزاری این مراسم

سه روش کاربردی برگزاری شوی محصول

۱٫ نمایش کوچیک خونگی

می تونیم اتاق یا قسمتی از خونه ی خودمون رو به این کار اختصاص بدیم.
مثل یک مهمونی گرم و کوچیک، ۳ تا ۵ نفر از دوستامون رو برای یه عصرونه یا لذت بردن از یک چای دعوت می کنیم.
در حین پذیرایی و مکالمات روزمره می تونیم به راحتی توجه اونها رو به تجارت و محصول خودمون جلب کنیم.

اگه تاثیرات محصولی که میخوایم معرفی کنیم روی خودمون مشخص باشه، طبیعیه که کارمون به مراتب راحت تر و تاثیرگذارتر میشه،
چون اون موقع می تونیم با اعتماد به نفس کامل درباره ی مزایا، نحوه کاربرد و تاثیرات اون محصول در زندگی شخصیمون حرف بزنیم.
اینطوری می تونیم به سادگی و در فضایی صمیمی و دور از تشریفات تجاری، یک ارتباط موثر برقرار کنیم.

مهمونی خونگی، کوچیک اما صمیمی و قدرتمند

*داشتن یک انبار کوچیک از محصولات یکی از موثرترین روش‌های برگزاری شوی محصول به حساب میاد،
چون مشتری اصل کالا را از نزدیک میبینه و میتونه اونها رو تست کنه.
به طور معمول افراد با کالای ملموس و قابل مشاهده ارتباط عمیق‌ تری برقرار می‌ کنن.

۲٫ مدل گروهی

این روش برای زمانیه که ما تصمیم داشته باشیم برگزاری شوی محصول را به همراه چند نفر از دوستان و همکارهامون انجام بدیم.

همونطور که از اسمش معلومه، این یه کار گروهیه و احتیاج به همکاری افرادی داره که تمایل به برگزاری این شو دارن.
میتونیم محصولات انبار خونگی یا بعضی محصولات پرفروش رو پیش خرید کنیم و برای این کار استفاده کنیم.
خیلی مهمه که برای جلوگیری از اشتباهات، تعداد و مشخصات دقیق هر محصولی که وارد و خارج میشه رو،
دقیق ثبت کنیم.
و در نهایت باید مشخص کنیم هر فرد میتونه چند نفر رو دعوت کنه.

تعداد افراد برای همکاری رو متناسب با تعداد مهمون ها تعیین می کنیم.

شوی محصول پنبه ریز
نمایشگاه خانگی نمایندگان شرکت پنبه ریز

برای مثال فرض کنید که شما و چهار نفر دیگه از همکاراتون، برای برگزاری نمایشگاه اقدام کردین.
هر کدوم از شما هم ۵ نفر را به عنوان مهمون دعوت کرده‌ .
این یعنی شما باید در ۲ تا ۳ ساعت از ۲۵ نفر پذیرایی کنین.
ببینیم برای اینکه یه شوی موفق برگزار کنین و همه چی خوب پیش بره باید چه مواردی رو رعایت کنید.


اول از همه، با توجه به توانایی هر فرد وظیفش رو برای دادن خدمات بهتر به مشتری مشخص کنید.
برای مثال:
یک نفر برای پذیرایی، یک یا دو نفر برای معرفی محصولات و دادن تستر، یک یا دو نفر برای مشاوره، گپ زدن با مشتریا درباره ی محصولات و همینطور کمک به تصمیم گیری اونا برای انتخاب محصول مناسب تر.

صحنه تئاتر شما شروع شده.
هر کدوم از اعضا نقشی کلیدی را بر عهده گرفتن که ایفای صحیح اون نقش می‌ تونه در خروجی مثبت یا منفی کل این تئاتر موثر باشه.

دو نکته مهم برگزاری نمایشگاه فروش محصول

نکته ۱:
برای پذیرایی در عین کیفیت، ساده عمل کنید.
یک چای یا دمنوش خوش عطر و طعم با یه شیرینی یا کیک ساده میتونه انتخاب خوبی باشه.
حواسمون باشه این برنامه یه مهمونی پر زرق و برق نیست.

در ضمن هیچ پذیرایی بهتر و موثر تر از یه ارتباط خوب و به جا گذاشتن یه خاطره ی لذت بخش نیست.

کنار مهمون ها باشید و مطمئن بشید از ابزارهایی که برای شناخت بهتر محصولات و خدمات فراهم کردید،
مثل کاتالوگ، بروشور و تستر استفاده کنن.
موقع برگزاری شوی محصول در کمال آرامش و با توضیحات کافی محصولتون رو معرفی کنید.

بهتون پیشنهاد می کنم تا می تونید از اغراق و روده درازی دوری کنید.

نکته ۲:
قبل از هر هزینه برای پذیرایی، حتما بررسی کنید که براتون توجیه اقتصادی داره یا نه!
مثلا پولتون رو برای چیزهایی که بوهای اشتها آور و تحریک کننده داره، خرج نکنید.
چون به نوعی باعث پرت شدن حواس افراد میشه و ممکنه باعث کلافگی و سردرگمی اون ها در انتخاب بشه.

۳٫ نمایشگاه بزرگ

برای این مدل ما به فضای بزرگی نیاز داریم، مثلا سالن همایش یه برج می تونه فضای خوبی باشه.

تمامی شرایطی که در درمدل دوم دربارش صحبت کردیم با ابعاد بیشتری در این روش هم باید در نظر گرفته بشه.
و چون تعداد مهمونا بیشتره، نیاز به همکاری و کمک فراد بیشتری هم داریم.

در این روش کلیه افراد تیم، دارای نقش بسیار مهم و حساسی هستن.
لازمه افراد مثل یه زنجیره، تیمی و منسجم عمل کنند.
پیوستگی و روال ساده برای انجام این عملیاتم، مثل هر تئاتر دیگه ای بسیار بسیار اهمیت داره و تعیین کنندست.

در نظر گرفتن افراد متخصص و خبره برای کادر لازمه.
این افراد مسئول مشاوره دادن و توضیحات تخصصی محصولات هستند.
به نوعی تجویزات لازم برای مخاطب را انجام می‌ دن. بعد از تجویز، افراد به سمت تست محصولات و مراحل بعدی راهنمایی می ‎شن.

یک نمونه واقعی از برگزاری شوی محصول گروهی و تیمی

به عنوان مثال بیاین نگاهی بندازیم به یکی از بزرگترین شوی محصول هایی که در آبان ماه سال ۱۳۹۴ با همکاری گروهی از نتورکرها برگزار شد.
یکی از خاطرات خوب بچه های هویج (البته اون موقع هویج کاشته نشده بود).

نمایشگاه فروش محصول پنبه ریز
نمایشگاه بزرگ نمایندگان شرکت پنبه‌ریز

مکان برگزاری این شو در سالن اجتماعاتی به مساحت حدود ۱۰۰۰ متر مربع در یکی از مجتمع‌ های مسکونی سعادت آباد تهران بود.
حدود ۵۰ نفر برای برگزاری این شو نقش داشتن.
از ساعت ۱۰ صبح تا ۲ و ادامه، از ساعت ۴ تا ۷ بعد از ظهر.
تعداد مراجعه کننده‌ ها نزدیک به ۱۲۰۰ نفر بود.

افراد با کارت، دعوت شده بودن.
روی کارت هم مشخص شده بود که فرد به چه مراسمی دعوت شده، به علاوه ی ساعت حضور،
آدرس محل و نام معرف.
هر فردی که وارد سالن میشد، بعد از پذیرایی، با همراهی معرفش به سمت یکی از ۲۵ نفری که به عنوان
مشاور در نظر گرفته شده بودن، هدایت میشدن.
بعد از مشاوره و معرفی محصول مورد نیازشون، به سمت محلی که برای تست محصولا در نظر گرفته شده بود میرفتن و با محصولات غیر تخصصی هم آشنا میشدن.
بعد سفارش مشخص و فاکتور می شد و به معرف داده می شد برای ثبت.
همراهی معرف در کل این مسیر خیلی مهم و تاثیر گذاره.

در این مراسم حدود بیست میلیون تومان فروش و تقریبا بیشتر از دو برابر این مبلغ، سفارش ثبت شد.

بعد از نمایشگاه

با اینکه ممکنه برگزاری این نمایشگاه ها سخت باشه و چالش داشته باشه،
ولی نتایج خیلی خوبی داره و علاوه بر ساختن یه خاطره ی خوب برای شما و مهمون ها،
به معرفی برند و فروش شما کمک بسیار بزرگی می‌ کنه.

اما بخشی از کار شما تازه بعد از نمایشگاه شروع میشه.
خیلی از افراد، همون روز خرید نمی‌ کنن یا همه ی محصولات مورد نیازشون رو نمی خرن.
شما بعد از نمایشگاه با پیگیری افراد هم میتونین از رضایت و مصرف درست محصولا مطمئن بشید و هم شرایط رو برای ثبت سفارش های بیشتر فراهم کنید.
در واقع اگه لیست افراد، محصولات مورد نیاز و سفارش اونارو ثبت کنیم،
با پیگیری مناسب و به موقع میتونیم تا مدت ها از فرصتی که اون شوی محصول در اختیارمون گذاشته استفاده کنیم و رشد کنیم.

همانطور که متوجه شدید برگزاری شوی محصول روشی است که می تواند به صورت مستمر فروش سازمان را افزایش دهد.
این روش ضمناً تاثیر آموزشی خوبی نیز روی افراد دارد.
افرادی که در برگزاری شوی محصول همکاری می کنند، هم با محصولات بهتر آشنا می شوند
هم بازخورد مشتریان را تجربه می کنند.
امیدوارم شما هم بتوانید از مزایای این روش بهره ببرید.


برچسب ها : ، ، ،