احتمالاً با اسم رابرت کیوساکی آشنا هستید. ثروتمند خودساخته ای که با کتاب “پدر پول دار، پدر بی پول” خود شهرت جهانی پیدا کرد.
کیوساکی تجربه ای شخصی به عنوان نتورکر ندارد.
اما جالب است بدانید که نتورک مارکتینگ را به عنوان توصیه ای عمومی معرفی می کند.
او معتقد است عضویت در یک شرکت بازاریابی شبکه ای، راهی کم هزینه برای یادگیری مهارت ثروتمندی است.
در این مطلب قصد دارم بعد از کیوساکی و آموزش هایش، نظریاتش در مورد بازاریابی شبکه ای را بررسی کنم.
در واقع می خواهم ببینم این دو رگه ژاپنی امریکایی، رابرت کیوساکی درباره نتورک مارکتینگ چه میگوید؟

قبل از ورود به اصل موضوع می خواهم نکته ای را توضیح بدم.
به دلیل اینکه نمی خواستم خلاصه نویسی از مغز مطلب کم کنه، مجبور شدم این محتوا را در دو بخش تقسیم بندی کنم.
در این بخش به معرفی کیوساکی و چکیده آموزش هاش می پردازم.
هدفم بیشتر معرفی طرز تفکر کیوساکی است. فرهنگ لغات و دسته بندی هایش را بشناسید.
تا بدانید ریشه علاقه و دلیل توصیه اش به نتورک چیست.
آن هم در شرایطی که خودش هیچ وقت نتورکر نبوده!
در مطلب بعدی با نام ” نتورک مارکتینگ، توصیه کیوساکی در مسیر ثروتمندی” مستقیماً به توصیه اش در مورد بازاریابی شبکه ای تمرکز می کنم.
می توانید از اینجا به سراغش بروید.

رابرت کیوساکی درباره ی نتورک مارکتینگ چه می گوید

رابرت کیوساکی کیست؟

رابرت تورو کیوساکی سرمایه گذار و نویسنده کتاب های پر فروش در زمینه علم ثروتمندی است.
او در نسل چهارم از خانواده دو رگه امریکایی – ژاپنی در سال ۱۹۴۷ متولد شد.
تحصیلات خود را در هاوایی و نیویورک دنبال کرد. پس از دانشگاه جذب نیروی تفنگ داران دریایی امریکا شد.
همچنین پس از آن به عنوان خلبان هلیکوپترهای سنگین نظامی به ویتنام رفت.
زندگی تجاری او بعد از برگشت از ویتنام آغاز شد. در سال ۱۹۷۷ شرکت خود را بنا کرد.
او اولین کیف پول های مردانه ای ترکیبی از نایلون و ولکرو بود، را تولید کرد.
امروز این محصول یک فراورده مولتی میلیون دلاری در سطح جهان است.
رابرت در سن ۴۷ سالگی خود را از کار بازنشست کرد. دارایی او امروز بیش از ۸۰۰ میلیون دلار برآورد شده است.

کیوساکی بعد از بازنشستگی

رابرت کیوساکی بعد از بازنشستگی


کیوساکی موسسه آموزشی بین المللی “پدر پولدار” را با همکاران خود تاسیس کرد.
این موسسه به آموزش تجارت و سرمایه گذاری به صورت بین المللی مشغول است.
همچنین هزاران دانشجو در سرتاسر جهان دارد.
او معتقد است که ثروتمندی علمی است که همه باید آن را کسب کنند.
همچنین نتورک را راهی کم هزینه برای کسب این مهارت می داند.
می گوید پول شما را ثروتمند نمی کند، بلکه مهارت کار با پول است که از شما ثروتمند می سازد.


علت عمده‌ای که باعث می‌شود غالب مردم در تنگناهای مالی باشند،

این است که آنان سال‌ های سال از عمر خود را در مدارس به سر می‌ برند؛ اما درخصوص پول هیچ چیز یاد نمی‌ گیرند.

نتیجه این است که فقط یاد می‌ گیرند برای پول کار کنند؛ اما هیچ‌گاه یاد نمی‌ گیرند که چه کنند تا پول برایشان کار کند.

رابرت کیوساکی


به دلیل نگرانی که از خلاء در حال رشد میان داراها و ندارها داشت، بازی “گردش پول ۱۰۱” را طراحی کرد.
رابرت معتقد است چکیده آموزش هایش در این بازی جمع آوری شده است.
افراد با هر بار انجام این بازی یک قدم در علم ثروتمندی پیشرفت می کنند.
این بازی شباهت هایی به “مونوپولی” دارد و نیز از جهاتی منحصر به فرد است.


من در طول سال های تحصیلی ام به این نتیجه رسیدم که بهترین شیوه یادگیری، تمرین و تکرار است.

پس به فکر طراحی یک بازی افتادم که بتواند در کنار جذابیت و سرگرمی، مفاهیم مالی، سرمایه گذاری و حسابداری را به افراد بیاموزد.

آموزش چنین مفاهیمی با مطالعه کتاب و یا شرکت در کلاس های آموزشی ممکن است برای فرد کمی کسل کننده و دشوار باشد.

رابرت کیوساکی

امروز رابرت به کار مورد علاقه خود یعنی سرمایه گذاری مشغول است.
کیوساکی این را به چشم نوعی تفریح جدی می بیند.
او معتقد است پول باید برای شما کار کند، نه شما برای پول!

آموزش های رابرت کیوساکی

کیوساکی مباحث آموزشی گسترده ای برای ثروت و پول دارد.
برخی از آن ها به روش ها کسب مهارت در این حوزه می پردازند.
اما بیشتر تمرکز او در اصلاح نوع نگاه به کسب و کار و ثروت است.
کیوساکی برای اولین بار موضوعی را در رابطه با فعالین حوزه کسب و کار در سرتاسر دنیا مطرح کرد که بسیاری ازمردم دنیا را تحت تاثیر قرار داد.
شاید مطرح کردن این موضوع را بتوان مهمترین کشف رابرت دانست.
در ادامه به توضیحی کوتاه در مورد آن می پردازم.
سپس بررسی می کنم که کیوساکی درباره نتورک مارکتینگ چه میگوید؟

چهار ربع نقدینگی رابرت کیوساکی

چهار ربع نقدینگی کیوساکی

مهمترین دستاورد آموزش های کیوساکی، درک هر فرد از وضعیتش در یکی از چهار ربع نقدینگی است.
او اینطور عنوان می کند که هر فردی در حوزه کسب و کار، در یکی از این چهار ربع قرار دارد:

  1. ربع کارمندی E
  2. ربع خویش فرمایی S
  3. ربع تجارت بزرگ B
  4. ربع سرمایه گذاری I

کیوساکی این تقسیم بندی را بر اساس مدل فکری افراد انجام داده.
معتقد است که این موضوع از میزان درآمد شخص جدا است.
این دقیقاً به درک هر فرد از پول و ثروت بر می گردد.
می توان گفت این تقسیم بندی بر اساس ارزش های هر فرد است نه دارایی هایش.

ربع کارمندی یا Employee

بررسی ربع کارمندی

اکثر افراد در سیستم های آموزشی مدارس دنیا به سمت این ربع سوق داده می شوند.
شعار اصلی افراد این ربع این است که خوب درس بخوان، تا بتوانی در رشته خوبی فارغ التحصیل شوی و در نهایت در پستی عالی و مهم برای دولت یا شرکتی بزرگ کار کنی.
کیوساکی در کتاب خود این را با عنوان اندیشه پدر فقیر خود مطرح می کند.
و در مقابل آن اندیشه پدر پولدار می گوید چرا عمرت را روی کاری می گذاری که صاحب آن نیستی و نمی توانی آن را بفروشی یا برای خانوادت به ارث بگذاری؟


در این ربع انگیزه از انجام کار کسب درآمد است.
یک فرد در این ربع، تفاوتی نمی کند مدیر عامل یک سازمان بزرگ باشد یا نگهبان شرکتی کوچک؛ او به لیست وظایفش نگاه می کند تا با انجام آنها، پاداش تعریف شده اش را بگیرد.
افراد در این ربع بیشتر از آن که به کارشان علاقه مند باشند، آن را برای کسب درآمدش انجام می دهند.
کیوساکی معتقد است افراد این ربع حتی اگر پول زیادی بدست آورند نمی توانند آن را برای لذت خود هزینه کنند.

ربع خویش فرمایی یا Self Employed

افراد در این ربع دوست ندارند برای کسی کار کنند. آنها صاحب تجارت خودشان هستند.
خویش فرمایان بسیار روی تجارتشان حساسند. تا جایی که شعار اصلی شان این است:
اگر می خواهی کاری درست انجام شود، خودت آن را انجام بده!

بنابراین خودشان نیز برای مسئولیت های کلیدی به کسی اعتماد نمی کنند.
آنها همیشه در فروشگاه یا شرکت خود حاضرند و به تمام امور با جزییات نظارت می کنند.
بسیاری از ثروتمندان در اطرافمان از این ربع هستند.
این افراد آنقدر به کارشان اشراف دارند که معمولاً فرصتی برای مرخصی یا بازنشستگی ندارند.
اکثراً بعد از مرگشان تجارتشان نیز به مرور از بین می رود.
همچنین معمولاً “فوت کوزه گری” مخصوص به خود را دارند که راز اصلی کارشان است.
آنها گاهی این راز را از نزدیک ترین افراد خود مخفی می کنند تا امنیت تجارتشان را حفظ کنند.


بسیاری از صاحب برند های بزرگی که در ایران می شناسیم نیز از همین دسته اند.
کسانی که بعد از آن ها حتی هیچ کدام از فرزندانشان نمی توانند جایشان را بگیرند.
البته دست کم این گروه صاحب تجارتشان هستند و می توانند آن را به نسل بعد انتقال دهند.
هرچند معمولاً نسل بعد توان و تمایل آن ها را برای ادامه تجارت ندارد.
زیرا برای این کار پرورش نیافته اند.

ربع تجارت بزرگ یا Big Business

چهار ربع نقدینگی رابرت کیوساکی

افراد این ربع به قدرت تکثیر باور دارند. آن ها تلاش می کنند تجارتی بسازند که بتواند مستقل از خودشان نیز به کارش ادامه دهد.
این افراد اعتقاد دارند که عضویت یک تیم، شاید در پله اول کمی از درآمدشان کم کند، اما در ادامه ارزش های بیشتری از تنها کار کردن دارد.
آنها از تعطیلاتشان استفاده می کنند و اطمینان دارند کسانی هستند که مراقب تجارت شان باشند.
این افراد به باور رسیدند که تعامل با دیگران می تواند آنها را از همیشه کار کردن رها کند.
بنابراین تلاش می کنند در تیم از دیگران یاد بگیرند و به آنها بیاموزند؛ تا سطح کیفی همه رشد کند.

شاید بتوان جمله معروف جان پل گتی را به عنوان نمادی از تفکر ربع “تجارت بزرگ” معرفی کرد:

من ترجیح می دهم از یک درصد تلاش صد نفر درآمد کسب کنم تا صد در صد تلاش خودم!

جان پل گتی

افرادی که در این ربع هستند بیشتر انگیزه شان ساخت تجارت است. آنها معتقدند درآمد در ادامه ساخت تجارت به سمت شان سرازیر خواهد شد.
این افراد فوت های کوزه گری و راز های موفقیت را منحصر به خود نمی دانند.
تاجران بزرگ به دنبال ایجاد سیستم در تجارت شان هستند.
آنها ترجیح می دهند روشی را ابداع کنند تا هر کسی بتواند با قرار گرفتن در جایشان مهارت و کیفیت لازم را بدست بیاورد.
همچنین برای آنها ارتباطات از اهمیت فوق العاده ای برخوردار است.
شعار این گروه را می توان این طور عنوان کرد:
من به دنبال یک سیستم عالی، در شبکه ای عالی، همراه با باهوش ترین افراد هستم تا تجارتم را بسازم.
تفکر افردا موفق در نتورک مارکتینگ نیز شباهت زیادی به این گروه دارد.

ربع سرمایه گذاران یا Investors

ربع آخر نمودار کیوساکی مربوط به سرمایه گذاران است. او معتقد است این آخرین پله در رشد تجاری هر فرد است.
این ربع جایی است که به معنای واقعی پول برای شما کار می کند.
افراد ربع سرمایه گذاری درگیر جزییات کسب و کار های مختلف نمی شوند. بلکه تمرکزشان را برای تشخیص جای درست سرمایه گذاری خرج می کنند.
آنها سرمایه شان روی کارهایی می گذارند که میلیون ها نفر در ربع E و S مشغول انجام آنند.

بررسی ربع سرمایه گذاران رابرت کیوساکی

این افراد به توان و تخصص دیگران اعتماد می کنند.
از مشاورین کمک می گیرند تا بهترین انتخاب ها را انجام دهند.
خودشان را درگیر جزییات نمی کنند و در نهایت بیشترین سود را از تجارت ها می برند.

جمع بندی چهار ربع نقدینگی

همانطور که از مطالعه ویژگی های هر ربع متوجه شدید، ارزش های آن ها با هم متفاوت است.
به همین دلیل دستاورد هایشان هم یکسان نیست.
کیوساکی می گوید نیمه اول نمودار (ربع E و ربع S) هر دو ذهنشان ارزشی مشترک دارند.
آن ارزش امنیت است.
آنها می خواهند مطمئن باشند که از پس مخارج زندگیشان بر می آیند.
می توانند قبض هایشان را بپردازند و امکانات زندگی را فراهم کنند.
بنابراین به دنبال راه هایی می روند که در شغل خود تثبیت شوند و کسی جایشان را نگیرد.

بر عکس نیمه اول، ارزش اصلی نیمه دوم نمودار (ربع B و ربع I) کاملاً متفاوت است.
این نیمه به دنبال به دست آوردن آزادی هستند. آنها ترجیح می دهند دیگران یا پول به جای آنها کار کند.
در واقع این نیمه مطئمن هستند که وقتی در تعطیلات از آزادیشان لذت می برند، افرادی امنیت تجارتشان را تامین می کنند.

نکته کلیدی آموزش های کیوساکی

کیوساکی معتقد است در حوزه کسب و کار، نیمه اول نمودار مستقیم یا غیر مستقیم مشغول کار برای نیمه دوم هستند.
در پاسخی کوتاه به سوال “کیوساکی درباره نتورک مارکتینگ چه میگوید؟” می توان گفت او نتورک مارکتینگ را مسیری کم هزینه برای گذار از نیمه اول به نیمه دوم نمودار می داند.
او آموزش هایش را پیرامون این نمودار منسجم می کند.
از نظر کیوساکی هر کسی باید مهارت های لازم برای گذار از نیمه اول به نیمه دوم را بدست آورد.

ستون بدهی و دارایی

همچنین او در کتابش در مورد دو ستون اصلی دارایی ها و بدهی ها صحبت می کند.
رابرت توضیح می دهد که بسیاری از افراد به دلیل عدم تشخیص این دو از هم سرمایه های خود را هدر می دهند.
به عنوان مثال می توان به خرید خودرو اشاره کرد.
بسیاری از افراد درآمد های اولیه خود را صرف خرید خودرو می کنند. آنها فکر می کنند دارایی شان افزایش پیدا کرده.
در صورتی که با تعریف کیوساکی خودرو یک بدهی است! در واقع هر چیز که برای شما ثروت بیشتری تولید نکند و برای نگهداریش مجبور به هزینه باشید یک بدهی است.
خانه ای که در آن زندگی می کنید یک بدهی است؛ اما خانه ای که آن را اجاره می دهید یک سرمایه است.
با این تعریف فعالیت در نتورک مارکتینگ یک دارایی است.
در مطلب بعدی بیشتر به آن می پردازم.

مهمترین آموزه های رابرت کیوساکی

پدر پولدار، پدر بی پول

مهمترین آموزه های او در زمینه ثروتمندی را می توان اینگونه جمع بندی کرد.
با مرور آنها درک بهتر پیدا می کنیم که کیوساکی درباره نتورک مارکتینگ چه میگوید؟

  • پولدارها هیچوقت برای پول کار نمی‌ کنند.
  • این یک تفکر اشتباه است که تمامی پولدارها، ثروت خود را از راه استثمار دیگران به دست آورده‌ اند.
  • ساده‌ترین افراد جامعه پولدارترین افراد جامعه هستند.
  • ماشین شما و خانه محل سکونتتان سرمایه نیست.
  • برای پولدار شدن و پولدار ماندن به دیگران کمک مالی کنید.
  • پول و ثروت باد آورده برای فقرا بسیار زیان‌ آور است.
  • کاری را انتخاب کنید که می‌ توانید عاشقانه در آن فعالیت کنید و مطمئن باشید با این کار ثروتمند می‌ شوید.
  • حتماً یک تجارت جانبی برای خود دست و پا کنید.
  • آهای کارمندان دولت قبل از اینکه بیمار شوید، بیکار شوید، پیر شوید و باز نشسته شوید به فکر یک تجارت باشید.
  • برای ورود به مباحث اقتصادی حتماً در یک کلاس فروشندگی شرکت کنید.
  • هوش مالی خود را مدام افزایش دهید.
  • برای خود بدهی نخرید.
  • اتکاء به بیمه تأمین اجتماعی، یارانه دولت و سبد کالا بدترین نوع دلخوشی برای افراد جامعه است.
  • کسی ثروتمند است که در صورت بیکاری در سه ماه به راحتی بتواند به زندگی ادامه دهد.
  • استقلال مالی داشته باشید.
  • طوری زندگی کنید که بتوانید در جوانی بازنشسته شوید.
  • ارنست همینگوی می‌ گوید پول هیچوقت نمی‌ تواند شما را خوشبخت کند، ولی بی‌ پولی قطعاً شما را بدبخت می کند.
  • ثروتمند شدن هیچوقت با زیاد کار کردن میسر نیست.
  • طوری زندگی کنید به جای اینکه شما برای پول کار کنید، پول برای شما کار کند.
  • ثروتمند شدن تلفیقی از هنر و علم است.
  • یاد بگیرید در بحران های اقتصادی از ترس های خود بعنوانی اهرمی برای دستیابی به موفقیت استفاده کنید.
  • ثروتمندان بازی با پول را می‌ دانند و همیشه خود را در این زمینه توانمند می‌ سازند.

حرف آخر

امیدوارم تا اینجا با نظریات رابرت کیوساکی در مورد ثروت آشنا شده باشید.
قصدم این بود که قبل از ورود به بحث تخصصی شناختی نسبی از او پیدا کنید.
در ادامه و در مطلب بعدی با جزییات به این می پردازم که کیوساکی درباره نتورک مارکتینگ چه میگوید؟
می توانید از اینجا به مطلب “توصیه رابرت کیوساکی درباره نتورک مارکتینگ و مسیر ثروتمندی” بروید.


برچسب ها : ، ،