اگه شما هم به نوعی مشغول حرفه ی فروش هستید، حتما تکنیک ها و روش های مختلفی رو برای بالا بردن میزان فروش محصولاتون به کار بردین.
پک مارکتینگ هم یکی از همین تکنیک های بهینه و کارآمده برای معرفی محصولاتی که به نوعی مکمل هم هستن.
این روش برای حرفه ی نتورک مارکتینگ هم خیلی مناسبه و می تونه تاثیر قابل توجهی روی حجم فروش داشته باشه.

در این مقاله می خوایم ببینیم که چطور با جمع کردن ارزش چند محصول مختلف، محصول جدیدی رو به عنوان پک معرفی کنیم و این کار چه فوایدی داره.

کِی و چطور از پک مارکتینگ استفاده کنیم؟

وقتی ما بتونیم تعدادی از محصولات رو که به تنهایی ارزشمند هستن، کنار هم قرار بدیم،
در واقع با ایجاد یک رابطه معنا‌دار و برای هدف خاص، ارزش جدیدی خلق کردیم.

محصول جدید ما مخلوطی از روابط ارزشمند چند محصول منحصر به فرده که به صورت یک پارچه با تجمیع ارزش‌ های اونها کاربرد جدیدی را تولید کرده.
نکته مهم در جمع این ارزش ها، همین ارتباط معنی دار بین اجزای مختلف یک پک به حساب میاد.
محصولات ما باید در قالب یک سیستم به هم پیوسته، بتونه نیاز مشخصی از مشتری را برآورده کنه.

چه مواردی رو برای بستن پک در نظر بگیریم؟

محصولاتی که در یک پک در نظر می گیریم باید مصرف زیادی در بین مشتریان داشته باشن.
همینطور با توجه به سبد محصولاتمون باید در نظر بگیریم که جمع کردن چه محصولاتی با هم می تونه ارزش افزوده ای برای مشتری داشته باشه و اونو دعوت به خرید کنه.
ما پکی آماده می کنیم که باعث هم زمانی فروش و جذب مخاطب بیشتر برای ما میشه.
مشتریا به صورت معمول از پک استقبال بیشتری می‌ کنن، به خصوص اگر پک شما شامل تخفیف هم باشه.

فرض کنیم ما فروشنده ی محصولات آرایشی و بهداشتی باشیم، نیازی از مشتری، مثل بر طرف کردن ریزش مو رو در نظر می گیریم.
می تونیم با توجه به سبد محصولاتمون یه پک از تمام محصولاتی که می تونه برای این موضوع مفید باشه رو در نظر بگیریم.
مثلا برای این مورد ما میتونیم شامپو، ماسک و سرم تقویت کننده رو به صورت یه پک معرفی کنیم.
چند محصول مورد نیاز، با خواص مختلف و مشخص با هدف واحد.

فروش محصولات به صورت پک چه کمکی به مشتری می‌ کنه؟

درواقع می‌شه گفت تکنیک پک، به نوعی انتخاب و میکس محصولات رو برای مشتری انجام میده.
ما با کنار هم قرار دادن اون محصولات به مشتری کمک می‌ کنیم که راحتتر و سریعتر نیازش رو رفع کنه.

مزایای پک‌ مارکتینگ برای فروشنده ها

یکی دیگر از مهم ترین مزایای پک مارکتینگ ، ایجاد مزاج جدید و هماهنگ با فرآیند کاری شما در مشتریه.
یه فروشنده هنرمند باید مزاج مشتری خودش رو هم جهت با اهداف سازمانش بار بیاره.
در تکنیک پک،چون چند محصول رو هم زمان معرفی می کنیم، فرصت زیادی برای شناساندن انواع محصولات به مشتری داریم.
محصولات کم فروش که به خوبی معرفی نشده در کنار محصولات پر فروش و مرتبط، به عنوان یک کالای کارآمد و مورد توجه شناخته می‌ شه.

مهمترین هنر و تکنیک یک فروشنده موفق، دادن خط فکری و ایجاد ذائقه خرید در مشتری است

اشتباه در پک بستن

یکی از اشتباهات بزرگ در تکنیک پک مارکتینگ ، پک کردن کالاهای یکسان با همه.
فرض کنید به عنوان یک فروشنده آرایشی تعداد زیادی لاک را در رنگ‌های مختلف پک کنیم.
این کار به هیچ عنوان در حد انتظار ما خروجی نداره.
چون احتمال داره خیلی ها، همه ی اون رنگ ها رو نیاز، یا حتی دوست نداشته باشن.
از طرفی معمولاً افراد ترجیح می‌دن چند محصول مختلف رو در یک پک خریداری کنن و از امکانات اونها بهره ببرن.

چند نکته کلیدی رو مرور کنیم:

  1. در پک مارکتینگ، کالاها باید ارتباط معناداری با هم داشته باشن.
  2. اجناس باید اهداف مشخصی را دنبال کنن.
  3. هر کدام از کالاهای پک باید ارزش تجاری مجزا داشته باشن.
    (کالاهای ناکارآمد خود را از گردش کاریتون خارج کنید، تکنیک پک برای بنجل فروشی نیست!
  4. از پک کردن کالاهای یکسان خودداری کنید، چون تداوم خرید یک مشتری از شمارو به همراه نداره.

برچسب ها : ، ،