اگه با شرکتی کار میکنید که طیف گسترده ای از محصولات رو ارائه میده شاید برای معرفی محصولات شرکتتون دچار مسئله شدین، خوندن این مقاله رو بهتون پیشنهاد می کنیم.
روش فروش لیزری راهکاریه که شما میتونین برای بالا بردن میزان فروشتون ازش استفاده کنین.
با اینکه ممکنه تا الان خیلی به این روش توجه نشده باشه؛
ولی در واقع این تکنیک یه روش بسیار موثر و کارامد به حساب میاد.
فروش لیزری یعنی شما تمرکزتون به طور خاص روی یک سری محصولات یا مشتریای خاصی بذارید.

تنوع کالا

تعدد و تنوع کالا مزایا و معایبی مختلفی داره.
حساس بودن به کیفیت ، زمان و موقعیت درست اضافه کردن کالا برای نتیجه ی بهتر خیلی اهمیت داره.
این چیزیه که مدیران شرکتا باید بهش خیلی توجه کنن .
اما شما با تکنیک فروش لیزری می تونید مسئله رو جبران کنی
داشتن یه سبد محصولی گسترده برای شرکت ها، نیاز به برنامه ریزی حرفه ای و کار دقیق داره.
در غیر این صورت، بی توجهی به همخوانی کالاها، شلختگی در فرآیند کاری ایجاد می کنه.
در نهایت نارضایتی مصرف کننده و توزیع کننده رو به دنبال داره.

شرکت‌ ها برای داشتن تنوع محصولی بالا، اول باید به بازار نفوذ کنن،
بعد بتونن بازار رو حفظ کنن و در نهایت گسترش بدن .
گذروندن این سه مرحله و یک برند سازی مناسب روند زمان بریه.
به طور معمول، به تناسب کالا یا خدمات ارائه شده بین ۳-۶ سال به طول می‌ کشه.
این کار زمینه ی خوبی رو فراهم میکنه تا در مرحله چهارم شرکت ها شروع به گسترده کردن کالا و خدمات خودشون بکنن.

عدم توجه به این موضوع سردرگمی شدیدی برای بازاریابان در این عرصه ایجاد می‌ کنه.
مهم‌تر از اون ایجاد مشتری وفادار را به دلیل شلختگی در فرآیند فروش به خطر میوفته.

شاید دیده باشید افرادی رو که مدت زیادیه مشغول فعالیتن ولی همچنان در امر فروش دچار چالشن.
اغلب حتی به تعداد انگشتای دست هم مشتری وفادار ندارن؛
و هر ماه باید فرآیند فروش را از سر بگیرن و دوباره شروع کنن.
این موضوع برای توزیع کننده، خسته کننده است و فرسودگی ایجاد می کنه.

در این شرایط می تونید با استفاده از روش فروش متمرکز یا لیزری تا حدود زیادی از این سردرگمی ها کم کنید.
با این کار می توانید در مدت چند هفته، تعدادی مشتری ثابت و وفادار داشته باشید.

فرآیند فروش لیزری به دو بخش عمده تقسیم می شود:

– لیزر بر روی مشتریان

– لیزر بر روی کالا

  1) لیزر بر روی مشتریان

انتخاب دسته ی خاصی از مشتریان برای فروش محصول

برای این کار شما اول باید مخاطبین خاصی که می خواین هدف بازارتون قرار بدید رو مشخص می کنید.
در واقع تو این روش جذب اون فرد یا قشر خاص مد نظر شماست.
بعد با بررسی نیاز اون افراد به طور خاص و موارد مورد علاقشون،
از بین محصولات، هر موردی رو که براشون مناسبه بهشون پیشنهاد بدید.

در واقع شما با استفاده از تبلیغ یا فرمها ی مشاوره و کارهایی از این قبیل،
فرد مورد نظرتون رو جذب میکنین و نیازش رو با توجه به محصولاتتون رفع می کنید.

۲) لیزر بر روی کالا

در این روش، بر عکس روش بالا شما یک یا چند محصول خاص رو از سبد کالاهاتون انتخاب می کنید.
در این روش از فروش لیزری تمرکز روی کالایی خاص است.
در مرحله بعد مسائل و دغدغه هایی که با استفاده از محصول شما رفع می شه رو شناسایی کنید،
بعد محتوای یک معرفی مؤثر از کالای خودتون تهیه کنید.
اون محتوا رو در یک قرار تلفنی یا حضوری در اختیار مشتری قرار بدید.
این محتوا می تونه شامل خصوصیات کالای شما، مزایای رقابتی اون، تأثیرات کوتاه مدت یا دراز مدتش و غیره باشه.

انتخاب محصول خاص برای فروش

مسلما اگه محصولات انتخابی شما محصولات روزمره و غیر تخصصی باشن،
دایره ی مخاطبین شما هم بزرگتر می شه.
به تبع فروش لیزری با تمرکز روی محصولات تخصصی، مشتریاتون رو محدود می کنه.
اما در وفادار سازی شانس بیشتری بهتون می ده.

ایجاد فروش مستمر و وفادار سازی مشتریا، نیاز به تکرار و تمرین، و همچنین برنامه ریزی دقیق داره.
پیگیری پس از فروش و اطمینان از خشنودی و رضایت‌مندی مشتری بسیار موضوع مهمیه.
این افراد به شما اعتماد کردن؛
پس حفظ و نگهداری اعتماد اونها و داشتن صداقت رو همواره مد نظر قرار بدید.

 فراموش نکنید که چهار مرحله در ایجاد مشتری وفادار نقش پررنگی دارد:

۱- طبقه بندی مشتریان

۲- شناخت الگوی مصرف مشتریان

۳- برنامه ریزی محتوا

۴- مدیریت مشتریان بالقوه

اجرای این چهار مرحله با نگاه فروش لیزری تاثیرات مثبت بسیار زیادی داره.
موفقیت هایی در زمینه ایجاد فروش و مشتری وفادار بعد از مدت کوتاهی به همراه داره.

یادتون باشه که در این مراحل هیچ وقت اصل صداقت را فراموش نکنید.
همیشه قیف فروشتون رو پر نگه دارید.
یک برنامه ی روزا نه ی منسجم برای مخاطبین و مشتریهای بالقوه داشته باشید.


برچسب ها : ، ، ، ،